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      1. 華潤集團
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        經銷商想通這幾點,利潤漲起來不是難事!

        發稿時間:2020-08-26來源:集團信息部

          市場競爭日益加劇,各行業進入真正的薄利年代,但是下游的配送、人員、倉儲等各項開支增加的速度遠超過官方的GDP增長。所以想要掙錢,先要控制成本,想控制成本、首先我們要真正分析出你的成本在哪,你在主要費用支出是什么?通過咨詢若干經銷商得出,壓在經銷商身上的三大石頭是:存貨、工資、油費。那么該如何優化配置人員與資源?
         


         

          好多經銷商是根據以往的經驗來配置,而不是現在通路的網點數量或形態配置資源。可能有的通路鋪貨率已經90%以上,需要的是維護,此時你可以只配一個2000元的小工,即可完成補貨動作;有的線路,空白網點較多,需要你安置開發能力較強的業務,可能需要5000元左右招聘能力略高些的銷售業務;有些線路的特通網點較多,那就需要你安排談判能力較強的……你的車輛的配置也是根據網點數量及銷售預測來配置,就避免了有部分客戶上車了,拿不回銷量,車停半月、動半月的現象。

          如果你做到劃區建線、售點分級就可以規范拜訪,減少許多油費;如果做到在線管理,就可以減少庫存量,那你的庫存成本就會砍掉許多;只有你真正了解了你的渠道狀況,你才可以合理的配置你的車輛及人員,才可能控制或砍掉不必要的人員浪費與盲目的增加資源。只有完備的售點資料,才知道如何在鋪貨率、品項經營上有針對性的做出應對,既而提高你的銷售額,增加你的利潤。(有時選擇比努力更重要,靜鷹加油機讓你的每一次選擇都有回應)

          錢是賺來的,不是省來的,隨著時代的發展,你不僅需要會賺錢,更需要提高自己的過程管理砍掉無謂的成本浪費,來增加整體利潤。如果你相信以上的觀點,意味著你的利潤已經開始增加了。


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